Amazon ist der Leader im Onlineversand mit einer breit gefächerten Produktpalette. In einigen Produktkategorien hat Amazon die weltweit größte Auswahl.
Kein Wunder herrscht ein Konkurrenzkampf unter den Händlern und ein Gefecht um die begehrte Buy Box von Amazon.
Kurz erklärt: Was ist eine Amazon Buy Box?
Das ist die Buy Box Amazon Definition:
Auf Amazon gibt es pro EAN-Nummer jeweils nur ein Listing. Ist ein potenzieller Käufer auf der Suche nach etwas Bestimmten, erscheint das gesuchte Produkt nur einmal.
Obwohl verschiedene Händler die identische Ware mehrfach anbieten, ist das Produkt bloß einmal aufgeführt.
Im Einkaufsfeld wird das beste Angebot aufgeführt. Unterhalb in der Registerkarte sind alle weiteren Angebote von Händlern aufgeführt, die das Produkt anbieten.
Eine Buy Box in Amazon direkt kaufen: Möglich oder nicht?
Die Kriterien, wer den Platz in der Buy Box bei Amazon erhält, entscheidet der Amazon Algorithmus. Deshalb ist es auch nicht möglich, den Prestige-Platz in der Buy Box bei Amazon zu kaufen.
Allerdings erhält der Händler bei selbst hergestellten Produkten mit eigener EAN-Nummer automatisch die Platzierung im Einkaufsfeld.
Denn mit individuellen Produkten handelt es sich in diesem Fall um einen Private Label Seller, der keine Konkurrenz hat.
Wie kann man sonst eine Amazon Buy Box bekommen?
Handelt es sich um einen Weiterverkäufer von Markenprodukten, entscheidet der Algorithmus über die Platzierung in der Buy Box von Amazon.
Die Sache ist nicht ganz transparent, da Amazon die Kriterien nicht preisgibt.
Es wird angenommen, dass bei der Endwahl die Preis- und Verkäuferauswahl eine entscheidende Rolle spielt.
Es gibt einige Punkte, womit die Faktoren beeinflusst werden können:
- Ein professioneller Account bei Amazon ist vorhanden, mit Verkaufstarif.
- Die Verkäuferbewertungen liegen im guten bis sehr guten Bereich.
- Ein Lagerbestand, der durchgehend vorrätige Ware anbietet.
- Fairer Produktpreis, der konstant im selben Preissegment liegt.
Hat der Verkäufer ein Produkt im Sortiment, das zu seinen Bestsellern gehört und regelmäßig verkauft wird, stehen die Chancen gut, dass der Händler in der Buy Box gelistet wird.
Damit das Bestellvolumen im oberen Bereich bleibt, ist ein stetiger Lagerbestand ein Muss. Kann eine Beziehung zu den Kunden aufgebaut und in den Bewertungen nachgewiesen werden, erhöht sich das Bestellvolumen oder bleibt zumindest auf konstantem Niveau.
Amazon achtet darauf, dass ein Händler den Platz in der Buy Box bekommt, der zuverlässig ist, damit auch Amazon seinen guten Ruf beibehält.
Fazit der Redaktion
Die Buy Box von Amazon ist sowohl für Kunden als auch für Verkäufer ein hilfreiches Tool für schnelles Einkaufen. Der Bequemlichkeit halber bestellen die meisten Kunden über das Einkaufsfeld und schauen sich nicht nach weiteren Anbietern um.
Hat sich ein Händler den Platz in der Buy Box von Amazon gesichert, ist ein ordentliches Bestellvolumen garantiert. Als Neuzugang als Händler bei Amazon müssen zuerst einige Kriterien erfüllt sein und ein Kundennetz aufgebaut werden.
Mit ein bisschen Glück wird der Händler vom Amazon Algorithmus, dessen Formel streng gehütet ist, für die Buy Box ausgesucht. Lohnenswert ist ein Platz im weißen Einkaufsfeld allemal, jedoch ist der Platz weder garantiert noch kann die Platzierung gekauft werden.
Häufige Fragen:
Amazon Buy Box wird nicht angezeigt, was tun?
Diese Frage kann nicht pauschal beantwortet werden. In diesem Fall sollte der Support von Amazon kontaktiert werden. Mögliche Gründe sind Störungen des Algorithmus oder Angebote, die nicht nachvollziehbar sind.
Buy Box Amazon, was ist das?
Die Buy Box Amazon Definition ist sehr einfach. Für die Amazon Buy Box wird ein Händler vom Amazon-Algorithmus ausgewählt, der im Einkaufswagenfeld sein Produkt platziert.
Über die Schaltfläche „In den Einkaufswagen“, wird automatisch das Produkt des vorausgewählten Händlers bestellt. Statistiken von Amazon belegen, dass 90% der Verkäufe über die Buy Box laufen.
Buy Box Amazon FBA – Lässt sich das Produkt mit dem FBA-Business Gedanken verknüpfen?
Ja, das ist möglich. Es gibt drei wichtige Kriterien, auf die Amazon besonders Wert legt.
Ein professioneller Verkaufsaccount muss vorhanden sein, die Bestellungen müssen ein großes Volumen aufweisen und die Kaufabwicklung muss ordentlich ablaufen.
